日期:2014-06-20 11:56
品，第一种推荐明显会比第二种推荐的成交率高。这就是要和顾客的档次紧密相连了。假如销售员跟他说：你在我们这里花3800元买这样产品装进车里，你的车的价值将会提高15000元，它能把你的车的档次提高一截。那么他对购买这样精品的兴趣就非常大了。
3、找准顾客的利益点
客户并不关心技术到底是如何领先的，他们关心的只是这些高新技术对他们有何利益。产品再多功能，对顾客来说就只是功能，只有利益才是他能够实际得到的所在。作为汽车用品销售员，必须要在第一时间找准客户的利益点。
4、给顾客营造信任感
汽