日期:2014-06-20 11:56
拥有一辆十几万的车的客户走进4S店的精品区，很明显他是中低档次的客户，他告诉销售员他想要哪种产品，假如是一件售价3800元的精品，如果销售员告诉他：这个精品在我们这边卖3800块，同样精品在隔壁的宝马店也有卖，但是那边是不会做的这个价钱的，那边最少要卖5000元，所以我们卖得很实惠的。
此时客户可能想：这东西还是有点档次的，3800元也不算贵了;如果销售员这么告诉他：你先这款产品，才三千多块钱，我们店内的产品是很实惠的。此时客户肯定想：3800元很贵了，一点也不实惠。两种推荐话语，得到的效果肯定不一样，同样的产品