日期:2015-01-16 18:09
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提问:admin
议价能力了。
如坐垫、脚垫这些装饰客户一般都需要，价格也不高。客户实在不愿意要，也是可以取下来的。但像导航、运动套件、行李架这种大件，一般装上去了就不会取下来了，而像车窗膜、真皮座椅之类，装上去根本就取不下来了。徐先生说，比如客户看中了某款车型准备下单，对价格也十分熟悉，这时销售员就会明确告知客户库存现车都加装了哪些装饰，需要增加多少钱。这种情况下，经过几次优惠，那些急于提车的客户都会选择加装车型。
当然，4s店不会给所有的车都加装装饰，这样4s店资金压力和风险都会增大，不过一般销售员都会先
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