日期:2014-04-25 11:05
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在新车保险市场，汽车经销商是最主要的销售渠道，拿到这个渠道的入场券，对险企来说至关重要。经销商为了满足客户的不同需求，会同时与多家险企建立合作关系。一家合资品牌经销商销售经理告诉本刊记者，在选择合作伙伴时，我们比较看重险企的服务能力，还有商务政策。比如平安理赔快，人保更灵活。进入到销售渠道后，还要面临新的问题。上述经销商人士坦承，销售人员在给客户推荐保险企业时，并没有什么统一的标准，随机性很强。这也意味着，险企能够给到的真正实惠、以及与销售人员的关系好坏，都会影响最终的保单成交量。据了解，尽管相
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