日期:2013-12-28 08:36
一样硬的东西。这样消费者就容易懂了。
6、运用FABE法则去介绍产品
FABE(features、advantage、benefit evidence)法则就是指运用产品的特征、优点、利益和证据来向消费者介绍产品。
如果销售员这样向他的顾客介绍自己的真皮座椅：我们这真皮很柔软，不信你试试看，你摸一摸，真的吧?我跟你讲，你不骗你，我们这真皮座椅是进口的，你看我们这销售员说了一大堆以后，顾客可能还是没有接收到任何有用信息。如果换一种说法：先生，我们这个座椅是进口的真皮座椅，它非常柔软，装上去会让您这款车看上去有足够档次，坐上去也会让您觉