日期:2013-10-26 08:37
定位的需求；2、发展过程中出现的新问题；3、经营产品之外的附加需求。
三、先有刚性需求才有软性需求
曾经我问过很多人，买部车你第一时间卖什么，有人说膜、脚垫、座垫等，我说错，第
一时间肯定是买汽油，你绝对不会车里面很热不加空调雪种，去做车漆面镀晶，先有刚性需求才有软性需求，镀晶一万多元客户消费的概率有多少。但是汽油是国家控制，也就是垄断我无权，投机我无胆，创新求发展。
销售的目的就是要让客户知道你能为他们提供什么，车进来到消费者利润在哪个环节产生，必须要研究透，每个环节能满足客户什么样的刚