“有渠道才会有生命”，这是南京东霞汽车美容公司的经营理念。南京东霞结合自身的特点和实际市场需要，为南京东霞汽车美容用品公司设计了八项加盟支持：加盟进货享受省级代理价;返货返利、创办分店;百种赠货、实实在在;赠送网站、国际域名;产品自产、独家优势。而在与加盟商的合作上，南京东霞并没有过多的要求，比如，不强制店面形象的统一，而是以充分尊重投资者的意愿和经营实际为基础。
南京东霞解释说："我们开展合作完全按照投资者资金实力和经营能力。因为我们认为加盟商对当地的了解比我们更清楚，对自己有多大经营能力、资金实力也肯定比我们了解，所以我们采取因地制宜的发展策略。"
对于汽车护理品小生产，南京东霞认为，本地化才是发展途径，一切从实际出发。他举了南京东霞公司的一个本地化成功营销案例："我们能够提供给本地加盟店高性价比的产品。比如在同档产品质量的前提下，外地的洗车液在南京销售，至少是60元一桶，而我们在本地采取回收桶的策略，大大降低了生产成本，每桶只卖35元，两者价格差了将近一倍，而外地产品不可能以这种模式去做，所以我们的产品在本地具有很强的竞争力。"
另外，南京东霞通过技术转让和外地代理来拓展自己的渠道。那么，技术转让出去这不是断了自己的财路吗?对于这一点，南京东霞有自己独到的认识：汽车护理品，有很强的地域性。南京东霞是通过技术转让拓展企业渠道，引进南京东霞的技术一定会销售南京东霞的其它汽车装饰产品，技术转让合作，其实就是企业渠道的培养过程，合作客户越多，我们在全国市场的渠道就越广阔、越牢固，并可以达到企业网络迅速壮大的目的。
南京东霞经常用"有渠道才会有生命"来表达他重视渠道的程度，表现在产品生产上，南京东霞追求的是最稳妥的方式，以销定产。现在南京东霞在全国已经有几十家代理商，哈尔滨冬梅汽车养护用品厂就是最近合作的一个范例。
对于南京东霞未来的发展规划，南京东霞坚持他一贯的经营理念：一切从实际出发，追求稳妥地发展战略。加强南京东霞汽车用品批发连锁本地加盟的发展;继续发展南京东霞在全国的代理商，拓展全国渠道;在产品生产上，产品的外延会做得越来越广，投产更多的汽车装饰品，比如各种挂饰和装饰用品，随着渠道的延伸，很多产品还可以搞OEM贴牌代加工;另外汽车美容业务要不断调整，抓住高利润的美容装饰项目;加强企业自身建设。
南京东霞汽车美容公司目前还处于成长期，究竟恒越能否茁壮成长为品牌，能否真正在中国汽车后市场上占有一席之地，我们还要拭目以待。
