市场调查主要从以下几个方面开始:
1 欲投资地区汽车的大概数量和分布情况。
2 当地汽车美容店面分布情况及经营现状。
3 当地市场发展速度及趋势。
4 潜在客户群体的调查。
科学选址
国外汽车服务店在总结其成功经验时,明确指出开店的成功原因,第一是地点,第二是地点,第三还是地点。可见店址在经营中是重中之重。
选址的5A法则:
即“便利法则”;以消费者为本,为消费者提供全程便利服务。实际上是重点解决消费者“懒”的问题,也就是抓住消费者的消费心里。
1A 交通便利 确保时耗少,交通顺畅,没有阻碍。
2A 确认便利 确保店铺位置易说,易找,易传播。
3A 趋近便利 确保无路障、无绿化隔离带、路口畅通。
4A 进出便利 确保店铺门口宽畅、灯光明亮、容易停车。
5A 选购便利 确保通路适宜、空调舒适、商品分类清晰、陈列美观。
按实际情况考虑,我们的汽车美容店选址,需从以下几个方面考虑:
1租房门面需三个以上,车辆进出方便;
2门面必须临街,周围环境卫生整洁;
3门面有较多空地,可同时停放车辆4-5台;
4水源充足,排水条件优越;
5门面上方能竖较大的招牌,广告效应好:
6附近客源充足,有较多的宾馆、酒楼及机关单位等;
7门面最好位于停车场,如加油站或高档住宅区旁;
8门前街道非单行车道,车辆可自由进出;
9汽配城附近;
10同行集中但又相对潜力较大的“汽车美容一条街”。