一家汽车美容店要生存下去，货物是最重要的，它决定着销量的多少。目前，消费者对汽车美容美容的购买还处于功能导向阶段，大学生和上班族是主要的消费群体，他们一般对货物的质量和款式十分挑剔。
对于汽车美容行业，损耗是成本控制方面一个比较大的问题。由于不断有新款汽车美容面世，冲击市场，一种汽车美容在货架上摆上一两周卖不出去，就可能再也卖不出去了。据业内人士估计，现在整个行业平均压货率达10%以上，即使是控制得好，生意比较兴旺的店子，损耗率也在2%~3%左右。
有的汽车美容店以零售为主，上班族是主要顾客群，由于上班族通常比较年轻，接受新生事物快，而且使用汽车美容频率高，一般都追求最新的款式和最好的质量。只有两者结合才是最畅销的汽车美容。所以他们每个星期都要到外地去进货，保证每周有新款面世。与此同时，在保证款式新颖的前提下，还要以质量取胜。对于消费者来说，每天都要用到，如果质量不过关，那就不行了。
上面所以提到的开店经验，投资者们不能盲目的模仿，可以在借鉴学习的基础上，变成自己的一套开店理论。就目前的市场调研结果来看，汽车美容行业可以通过招募会员，发放会员开来增加顾客数量，这对提高销量是比较有效的。现在汽车美容店的店主可以在会员中做出相应的营销政策倾斜，推出些优惠活动，这也不失为一种提高盈利的好方法。
