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汤国祥,开封人,1969年出生,湖北四海生汽车产业园董事长。汤国祥和同时代企业家的发家路径基本相似:出生于贫困家庭;很聪明,也很刻苦;从小就有强烈的出人头地的欲望。
他又和多数企业家不同,从他的发迹到有所成就,他做的事情都围绕着一个行业—汽车。
东方今报记者 王真珍/文 张培方/图
创事业
朋友是最大的资本
1989年,20岁的汤国祥走出校门。出生于贫困家庭,他面临的头号难题就是生存,不愿意再回到面朝黄土背朝天的日子,他想到了开饭馆,“生活离不开衣食住行,大家都要吃饭,开饭馆肯定不会赔钱”。
无论什么年代,饭馆的成与败,除了要有特色外,还得占据有利位置。汤国祥想了又想,把饭馆开在了镇政府附近,那里不但来往的人多,镇政府的工作人员也会不时光顾他的小店。依靠这个饭馆,他结交了众多朋友,也因此积攒下了资本。
汤国祥透露,虽然承包饭馆也让他小挣了一笔,但和他积攒下的朋友对比来看,还是朋友更重要些。也正是这些朋友的提醒和帮助让他开始接触汽车相关行业,从此与车结缘。
1993年,镇上唯一一个公立加油站由于经营不善急需要个人承包,朋友们看他有一本生意经,就告诉了他这个好事儿,镇政府也有朋友找过他,最初他怕自己难以扭亏为盈想过拒绝,但禁不住朋友们的再三劝说,他也想试试。于是从这一年开始,他便开始了围着车转的生活。
肯努力
赔钱生意也会风生水起
1993年,汤国祥转掉了带给他第一桶金的饭馆,开始了“车生活”,这个生活不是他买了车,而是开始了与车有关的日子。他承包的加油站开张了。
要供应周围十几公里范围内汽车、农用车用油,不知道该怎么经营的他用起了最笨的办法,进最好的油,卖最低的价。“那时候的加油站大多是个人承包,没有统一定价,质量也不一样”,他说为了能多揽用户、薄利多销,他经常往石油公司跑,“进好油打响品牌呗”,至今他仍然坚信诚信和口碑是创业成功的基石,并一路坚持下来。他的油站就是镇上的形象,百公里之内的乡亲都知道他的加油站那是“油好又不贵”。
成功是属于少数人的,成功也并非偶然。纵使有一肚子生意经还是得肯下劲,才能把生意做得风生水起。
汤国祥回忆开加油站的日子,想起了那段日子最忙的岁月。那是一年中最忙的时候,收麦子,周边的农用车都来加油,那一天,他的饭—烧饼,就随身揣着,有空隙就啃一口,一天才把一个烧饼吃完,“也顾不上跑厕所”,他说,结束一天的工作算账时才能坐下来歇歇。这段经历还让他练会一个特殊技能,不用数钱摸一下厚度就知道有多少张。
爱汽车
此生再难与汽车行业分离
5年之后,镇上同时又开了两家加油站。如果这事发生在你我身上,或许我们会坚持和他们竞争,而汤国祥看出这块蛋糕要被瓜分,“市场已经饱和,我再留下,发展的空间已经不大了”,在权衡利弊后,他拱手将5年经营的客户和资源交了出去,离开了开封。
1998年,汤国祥带着自己几年的经营所得来到了郑州,经过初步考察,他找到了一个发展不错的行业—汽车润滑油。从批发商到建立研发团队,创办自己的品牌再到汽车产业园董事长,他一次次完成了人生华丽的转身,让不少同行心生羡慕。
其实,2011年开始选址建设的湖北四海生汽车产业园也占据了得天独厚的区域优势。这个位于湖北省西北部,处在鄂、豫、渝、陕四省接合部的汽车产业园在建设前就经过了多轮、多人讨论。
而涉猎房产行业,多数企业都愿意在寸土寸金的时代,将地块都用来建造公寓、商场等。
他却想到了建造一个汽车产业园,这不仅源自他对汽车的热爱,也来自他1998年起对汽车行业的期望,“进驻润滑油市场的时候我就想过,如果有一个专业的集整车销售、润滑油、汽配、汽车保养、装饰、维修、工程机械等为一体的综合性市场就好了,消费者买车买配件不用东奔西跑,一个园区全搞定”,此外,拥有产权的优势也不会令商家尝尽搬迁之苦。
建设汽车产业园也是他多年积淀后回馈社会的另外一种方式,以3年免租、15年回收商铺等优惠政策回馈给更多创业者,“个中艰辛我有体会,能减能免的都减免”。
说车型
最爱“硬汉”SUV
从商多年,要说没有几辆喜欢的车也真可惜了这近20年的与车为伍。作为一名登山爱好者,汤国祥最喜欢的还是SUV车型。问原因他会简单直接地告诉你,“线条硬朗,有劲儿,驾控感强,什么路况都能开”,这简单的热爱让他在选择汽车时多挑选SUV。
他喜欢自己开车到各类山区攀登,“站得越高看得越全”,这也是为什么他如此喜欢登高。能满足他驾车到处遨游的车型也只有SUV。
20多年创业经商,一路走来也并非都是坦途,聪明刻苦的汤国祥也曾遇到过难处,也曾情绪烦躁。而回家看看家人孩子能让他迅速静下来,“我爱孩子,可以说这么多年我打拼的原动力就是家人孩子,给他们好的生活”。通常父母打拼多会照顾不到孩子,而他却能在两者之间找到平衡点,他说,父亲的角色不能缺失,不然孩子会缺少阳刚果敢。
有时间他就会开车带着孩子和他一起登山,他说,站在山下和站在山顶看到的景色是完全不一样的,他要让孩子体会到,站得高才能看得远,从而不断努力。
如今正是毕业季,大学生军团再一次拥入职场,创业多年的他给年轻人的建议是一定要找到喜欢的行业,“没有兴趣干啥都痛苦”,这或许就是人们常说的“爱一行,干一行”吧。也正是对汽车的热爱,他才能与汽车共呼吸,一次次华丽转身。