1.销售计划主要内容有销售目标、销售进度、市场(客户)目标、产品品项指标、市场开拓方案、费用预算等内容，计划内容越详尽越真实，实施的可行性越高。
2.销售计划应当有统一的标准格式，由销售管理部门下达目标，执行部门根据目标拟定月度销售计划，并上报公司批准后执行。
3.销售管理部门根据此计划在月底进行考核，检查落实情况。
4.销售费用的管理是个老大难问题，利用销售计划做出费用预算，根据此预算来进行费用管理，实现费用管理透明化，防止出现无底洞。
5.铺货管理是销售管理的基础工作，应常抓不懈，强化所有业务人员的铺货意识。
汽车用品企业销售是一个长期的过程，企业在经过策划、开发、启动，进入市场平稳期之后工作重点便转向管理，通过管理来保持市场的健康稳定发展，防止业务的大起大落。
