撕去面具其实说来说去都是这些东西
在聊最实在的东西前，先要问大家一个问题！对于汽车美容文章而言，是喜欢通俗的多一些还是文雅的多一些？如果你投通俗票，没关系；你投了文雅票，也没关系。其实最后目的都是相同的，大家都是为了能够从中获取“为我所用”的知识。可以说文雅文章去掉那些华丽外表，跟通俗文章并无差异。本次小编也是长话短说，把一些经营点以最简练的形式告诉给大家。
汽车美容究竟有多少项目？项目定价该如何做?
就一般洗车店来说洗车、抛光、打蜡、汽车用品足矣，但是对于一个专业汽车服务终端店说，洗车、抛光、打蜡、封釉、镀晶、内室精洗、真皮镀膜、玻璃贴膜、发动机清洗、大灯翻新镀膜等等，这些项目可随意搭配成几十种套餐销售给客户。
项目定价历来是老板和车主最为关心的，在定价时一定要先做好行业价格调查。这里拿洗车项目举例，现在普遍收费项目都大约在15——880元的跨度收费，880元收费想必很多老板心知肚明（火了一时的美女洗车）；漆面抛光价格则是在300——5000元不等，之所以这样说，是我观察到很多技师在给千万级豪车抛光时真的是小心到不能再小心。这并非是教大家坐地起价，只是一种销售策略。
汽车服务终端店做汽车精品究竟有没有优势？
关于汽车精品，很多老板都不会把它们当作主营产品，其原因估计大家也都明白，利润不高不说而且也不好卖。淘宝、京东、易迅这些电商都在出售汽车精品，价格低到极限，再看看汽车4S店，买车送太阳膜、装潢、坐垫、脚垫等汽车精品。在这一降一送两种压力之下，我们做精品没有任何优势。
汽车服务终端店销售应该扮演怎样的角色？
有很多汽车服务终端店销售认为只要把产品卖出去就是销售，只要有盈利就是销售。不得不说，这样的想法很单纯。一个完整的销售流程应该是从给客户介绍产品、客人认可产品、达成交易到安排技师对车辆施工、客户核实技工质量，最后到车主买单、售后服务的过程。在整套流程中，销售扮演的不光是售前，还有售后工作。
汽车服务终端店哪些因素决定着未来发展？
这里提三个最关键因素，即你否是行家？你是否有固定投资？你是否有过硬关系？
1.你是否是行家里手，在做汽车美容前，我们都需要对行业进行充分了解，比如店面管理、产品销售与采购、美容项目设定和优化人员管理和技术的培训指导，以及客户管理流程等等，可以说在不了解这些之前的投资都是盲目投资。
2.你是否足够有钱，在解决经验问题之后，接下来就是钱的问题。没有说一家汽车服务终端店开业之后生意就是红火的，会出现淡季，会出现亏损，而这时考验的则是老板们的经济实力了。
3.关系，这里指的关系是指汽车服务终端店与工商、税务、城建、交通等职能单位的关系。只有满足了这三条因素，才能保证汽车服务终端店稳健发展
