在引进、改造、优化项目时，如果不是建立在深刻理解和共识下，而是随大流、看重短期利益、或因和品牌商关系较好，项目最终落实时一定会出现偏差和无效。我们在调研中，提供洗车服务的店面，99%受访者认可洗车在集客方面的作用。但部分定位高端的门店，单纯为了集客，陷入到低价——提供低质服务——沉淀价格敏感型客户的反应链中，这些门店店主对于集客的理解一定是浅薄的，集客如果不能有效转化和变现，便是失败的。
越来越多人发现，靠概念高价卖镀膜的方式续卡率很低，难以持续，是镀膜有错还是项目定位有错?汽车美容一直作为美装店的利润项目，但换个思路，是否可以将它重新定位为基础项目，增加频次、扩大消费群体，沉淀客户后通过其他项目盈利。
2013年以来，刚需这个概念被所有从业者认同，这是好事，但需要明白，仅靠刚需是难以有好的盈利的。刚需项目(洗车、快修保养、轮胎、漆面快补、包含汽车美容)是集客，高附加值项目(个性改装、维修、汽车生活等)是变现。这一环没有很好屡清和打通，店面生存就会出现困难。
目前，用洗车集客的老邢洗车，做到位的虽不多，但很普遍，但老邢洗车在宜车美客做出的新的开始，一直引领直前，我们通过调研显示，传统汽车美装店主要呈现两类转型路径，一站式美装快修及会所制专营店。一站式店面将钣喷维修作为利润项目，是否能够长期成功仍需检验，会所制店面正发掘汽车生活、日常生活方面的延伸产品销售，开发新的盈利项目。
通过以上分析，可以得出汽车美容店的项目结构很重要，有着很大的影响力，宜车美客专业的汽车美容连锁机构可以给出各位老板真诚的策划，让店面项目突出特色，将影响力达到最佳。
